在白酒市蚁合，茅台一直以来王人被誉为“国酒”。连年来却传出了茅台卖不动的音信，这究竟是奈何回事？是未必的市集波动，照旧背后荫藏着更深脉络的原因？
价钱定位与市集需求脱节
茅台酒恒久以来以高端形象和稀缺资源自居，零卖价钱时常高达两三千元每瓶，以致更高。这一价钱定位大要能够兴盛部分破钞者关于高端品性和身份符号的追求。
但跟着破钞不雅念的滚动，越来越多的破钞者启动着重感性破钞和健康生涯。他们不再盲目追求高价的商品，而是更倾向于选拔性价比高、适当自己骨子需求的居品。
在破钞不雅念变革下，茅台的高价定位就显得有些格不相入。 左证品类立异计谋推敲公司里斯在“春糖会”上公布的数据，中国白酒产能仍是蚁合三年呈下滑趋势。这意味着系数白酒市集的需求在平缓减少，但茅台却依然苦守着高价，导致供需关连严重失衡。
举个例子，一位世俗的上班族小李，蓝本会在费事的节日或约聚时斟酌购买一瓶茅台来增添敌对。但濒临两三千元的高价，他不得不驻扎三舍，转而选拔其他价钱更为亲民的白酒品牌。像小李这么的破钞者不在少数，他们的破钞选拔平直反馈了茅台价钱定位与市集需求的脱节。
压货惜售与投契炒作
部分经销商为了追求更高的利润，秉承压货惜售的策略，恭候茅台酒增值后再出售。这种活动无疑是在玩火，不仅加重了市集供应垂危的形态，也严重扯后腿了市集递次。 茅台集团曾实行 100%拆箱令，旨在打击“黄牛”和进步破钞者饮用率、开瓶率。
但事与愿违，反而变相举高了原箱茅台的末端价钱，效能进一步加重了市集的繁芜。 一些经销商情愿将这些酒积压在仓库，也不肯意按照平方的市集价钱出售，炒股的一心等着价钱飙升。这种活动，短期内大要能让他获取高额利润，但从永恒来看，却对系数茅台市集形成了极大的伤害。
破钞场景变化
年青一代的破钞不雅念发生了变化。他们关于传统白酒的需求相对较低，更倾向于个性化和品性体验。在他们眼中，茅台这么的高端白酒过于传统和认真，不适当他们追求前锋、个性的破钞需求。 同期，跟着反腐倡廉政策的真切施行，公事理财和商务酬酢的鸿沟大幅缩减。以往，公事理财和商务酬酢是茅台销售的费事渠谈，如今，这一渠谈的需求显著减少，进一步影响了茅台酒的销售。
由于反腐倡廉政策的结尾，公事理财和商务酬酢只可更多地选拔了其他低调、实惠的饮品。
产能多余与库存积压
昔日，茅台酒为了阿谀市集需求，通过大鸿沟的工程建造来扩大坐蓐才气。但市集环境的变化和国度政策的调理，让工程模样标减少成为了新常态。 导致了茅台酒产能多余和库存积压的问题。大王人的茅台酒积压在仓库中，不仅增多了企业的运营资本，也给销售带来了宽广的压力。
而关于系数白酒行业来说，茅台给其他企业敲响了警钟，请示大家要时分热心市集变化，不停立异和调理计谋，以适当期间的发展潮水。
